Jak zorganizować strategię sprzedaży?

Teraz, gdy już wiesz, jakich kanałów użyć do promowania swoich produktów, musisz zadać sobie pytanie "Jak sprzedawać? Przede wszystkim ważne jest, aby położyć fundamenty swojej działalności na solidnej strategii sprzedaży. Na tak konkurencyjnym rynku jak rynek świec rzemieślniczych, sprzedaż bez strategii jest jak nawigacja bez kompasu. Ustanowienie strategii sprzedaży umożliwi ci stworzenie ram dla twojej oferty, pozycjonowania, brandingu i celów.

Znaczenie wdrożenia strategii sprzedaży świec

Tworzenie świec lub pomad i wiedza o tym , gdzie je sprzedawać, nie wystarczy. Musisz wiedzieć, do kogo mówisz, jak wyróżnić się z tłumu i jak zmienić odwiedzającego w lojalnego klienta. Strategia handlowa jest tym, co łączy twoją kreatywną pasję z rzeczywistością rynku. Jest tym, co przekłada twój świat na jasną, wyróżniającą się i dochodową ofertę.

1/ Jesteś konsekwentny i profesjonalny od samego początku

Dobrze zdefiniowana strategia biznesowa zapobiega zbytniemu rozproszeniu. Niektórzy projektanci po drodze zmieniają kierunek: nowe logo, nowy ton komunikacji, nowe pozycjonowanie... Rezultat? Klient przestaje rozumieć, kim jesteś. Jasno określając swoje pozycjonowanie, dajesz swojej firmie wytyczne. Wiesz, jakie kolekcje tworzyć, w jakiej cenie sprzedawać i jak zwracać się do odbiorców. Stajesz się profesjonalistą, a nie amatorem.

2/ Przyciągasz klientów, którzy są naprawdę Tobą

Dzięki dobrze skonstruowanej strategii przyciągasz klientów, którzy rozumieją Twój świat, lubią Twoje produkty i są gotowi zapłacić cenę za Twoją pracę i obietnice. Znając swoje cele (styl życia, gusta, potrzeby, budżet itp.), możesz tworzyć potężne komunikaty, które będą z nimi rezonować. Dlatego radzimy stworzyć trzy typowe persony. Dla przypomnienia, persona to wyimaginowany profil, który reprezentuje preferowany cel marki.

3/ Ustrukturyzuj swój wzrost i rentowność

Strategia sprzedaży jest również tym, co pozwoli ci szybko podejmować strategiczne decyzje: prawidłowo ustalać ceny, organizować kolekcje, inwestować we właściwe kanały sprzedaży i zarządzać marżami. Bez strategii sprzedajesz "na wyczucie" i często zbyt późno zdajesz sobie sprawę, że nie zarabiasz tyle, ile myślałeś, lub że twoje zapasy są źle zarządzane.

4/ Skuteczniejsza komunikacja (i lepsza sprzedaż)

Kiedy wiesz, co sprzedajesz, komu i z jakimi komunikatami, wszystko staje się prostsze: posty na Instagramie, karty produktów, e-maile... Komunikacja jest bardziej przejrzysta i ma większy wpływ. Nigdy nie zapominaj, że branding to nie tylko estetyka. To strategiczna dźwignia, która opowiada o tym, co Cię wyróżnia, zwłaszcza w świecie, w którym konkurencja jest zaciekła.

Opracowanie strategii handlowej

Po przeprowadzeniu badań rynkowych i sprecyzowaniu oferty (produkty, cele, otoczenie konkurencyjne), nadszedł czas na zbudowanie solidnej strategii sprzedaży. Poprowadzi cię ona w praktycznych działaniach mających na celu sprzedaż, budowanie lojalności i rozwój.

Pozycjonowanie: wycena świec

Określenie kosztu świecy lub fondantu jest niezbędnym krokiem w tworzeniu podstaw dochodowego biznesu rzemieślniczego. Nawet przed ustaleniem ceny sprzedaży ważne jest, aby dokładnie zrozumieć, ile naprawdę kosztuje każda kreacja. Cena obejmuje wszystkie wydatki bezpośrednio związane z wytworzeniem produktu.

Obejmują one koszty zmienne, takie jak wosk, perfumy, knoty, barwniki, pojemniki i etykiety. Różnią się one w zależności od wyprodukowanej ilości i stanowią pierwszy filar obliczeń. Oprócz tych kosztów istnieją koszty stałe, które nie zmieniają się w zależności od liczby wytworzonych produktów. Mogą one obejmować energię elektryczną, amortyzację sprzętu, ubezpieczenie, koszty administracyjne lub stronę internetową. Celem jest zrozumienie, że niektóre koszty pozostają stabilne, niezależnie od wielkości produkcji.

Po zidentyfikowaniu kosztów zmiennych i stałych otrzymamy koszt produkcji. Na tej podstawie można określić zysk netto przed opodatkowaniem za pomocą prostego wzoru dostępnego w naszej bezpłatnej tabeli obliczeniowej. Obliczenia te umożliwiają ocenę rentowności firmy i dostosowanie cen z całkowitym spokojem.

Aby ułatwić sobie ten czasami zniechęcający krok, zapoznaj się z naszą bezpłatną tabelą obliczeniową do pobrania, klikając ten link.

Jeśli nie posiadasz licencji programu Excel, możesz skorzystać z wersji online programu Excel lub Arkuszy Google, importując plik. Tabela jest przetłumaczona na język francuski i angielski.

Tabela zawiera wstępną sekcję objaśniającą, która prowadzi użytkownika krok po kroku, a następnie pusty arkusz, który można wypełnić własnymi liczbami. Celem jest pomoc w łatwym obliczeniu kosztu własnego i zysku netto przed opodatkowaniem bez ryzyka popełnienia błędu. Sekcja często zadawanych pytań jest zintegrowana bezpośrednio z tabelą, aby odpowiedzieć na najczęściej zadawane pytania.

Nie zapomnij o analizie rynku

Właśnie obliczyłeś cenę sprzedaży, biorąc pod uwagę koszty, marżę i wydatki związane z działalnością. Pozostaje jednak jedno kluczowe pytanie: czy ta cena jest zgodna z rynkiem?

Poświęć trochę czasu na porównanie swoich cen z cenami bezpośrednich konkurentów. Zadaj sobie pytanie:

• Jakie są przedziały cenowe dla podobnych produktów?
• Co oferują te marki pod względem jakości, składników, produkcji i doświadczenia klienta?
• Czy są one skierowane do tej samej grupy docelowej co Ty?
• Czy używają porównywalnych surowców (perfumy Grasse, najwyższej klasy pojemniki itp.)?

Ta analiza konkurencji pozwoli ci ocenić, czy twoje pozycjonowanie cenowe jest uczciwe, zbyt niskie czy zbyt ambitne. Jeśli okaże się, że konkurent o równoważnym pozycjonowaniu oferuje bardziej przystępne ceny, skup się na różnicowaniu : unikalne wrażenia zmysłowe, wyrafinowana estetyka, autentyczne opowiadanie historii, spersonalizowana obsługa klienta... Są to wszystkie elementy, które mogą uzasadnić wyższą cenę i wzmocnić postrzeganą wartość Twojej marki.

Nie zapominaj, że nie jesteś dużą marką przemysłową. Twoją siłą jest kunszt, jakość, bliskość i autentyczność. Ma to swoją wartość i należy to odzwierciedlić w cenach. Przede wszystkim, nie wyprzedawaj swojego talentu!

Branding

Jak postrzegana jest Twoja marka?

Twój branding to znacznie więcej niż ładne logo. Odzwierciedla Twój świat, Twoje wartości, Twoją tożsamość. To ona sprawia, że Twoja marka jest natychmiast rozpoznawalna, zapamiętywana i pożądana. Radzimy popracować nad

• Nazwą marki: upewnij się, że jest krótka, sugestywna, trafna, oryginalna i łatwa do dostosowania. Zanim potwierdzisz swój wybór, upewnij się, że jest ona dostępna na stronie INPI(www.inpi.fr). Zalecamy również zarejestrowanie nazwy marki i logo w celu uzyskania wyłącznej własności. Zapewni to ochronę prawną i wzmocni tożsamość. Koszt rejestracji wynosi 190 euro.
• Karta graficzna: logo, kolory, typografia, ikony, ton. Stwórz wizualną harmonię, która przewija się przez wszystkie Twoje media.
• Opakowanie: to pierwsze wrażenie, jakie klient będzie miał na temat Twoich produktów. Musi odzwierciedlać tożsamość marki, zapewniać czytelność i hierarchię informacji, być atrakcyjne, funkcjonalne i, jeśli to możliwe, przyjazne dla środowiska.
• Opowiadanie historii: skąd pochodzą Twoje produkty? Co reprezentują? Dlaczego robisz to, co robisz? Twoje etyczne, ekologiczne i rzemieślnicze zobowiązania muszą znaleźć odzwierciedlenie w komunikacji.
  
  

Propozycja wartości

Dlaczego klienci mieliby wybrać ciebie, a nie innego projektanta świec? To jest odpowiedź, której musi udzielić Twoja propozycja wartości. Nie chodzi tylko o produkt, cenę czy nawet wizualny wszechświat. Chodzi o wpływ, emocje i doświadczenie. Twoja propozycja wartości jest połączeniem tego, co robisz najlepiej, czego szuka Twój klient i co wyróżnia Cię w dłuższej perspektywie. Musi być :

• Jasna: w jednym zdaniu ludzie rozumieją, co oferujesz i dlaczego ma to znaczenie.
• Ukierunkowany: przemawia bezpośrednio do idealnego klienta, do jego najgłębszych oczekiwań, do jego stylu życia.
• Zróżnicowany: pokazuje, co sprawia, że Twoja marka jest wyjątkowa i wartościowa w morzu wyboru.

Strukturyzacja firmy w celu kontrolowanego wzrostu

Opracowanie tych czterech filarów zapewnia spójną, profesjonalną wizję, przyciąga klientów, którzy podzielają Twój świat, strukturyzuje Twój rozwój i sprawia, że Twoja komunikacja ma większy wpływ. Poświęcając czas na zakotwiczenie swojej strategii sprzedaży już dziś, położysz fundamenty, których potrzebujesz, aby prosperować na konkurencyjnym rynku; będziesz wtedy w stanie promować swoje produkty i rozszerzać swój asortyment i kanały sprzedaży z całkowitym spokojem.

Promowanie moich dzieł za pośrednictwem różnych kanałów cyfrowych

Jakie kanały sprzedaży powinieneś wybrać, aby promować swoje świece?