Welche Verkaufskanäle sollte man wählen, um seine Kerzen zu vermarkten?

Bevor Sie Ihre Vertriebskanäle festlegen, ist es wichtig, dass Sie Ihre Produktion im Griff haben. Für die Herstellung handgefertigter Kerzen benötigen Sie unverzichtbares Material wie Wachs, Dochte, Duftstoffe oder Behälter, die Ihnen Terre de Bougies zur Verfügung stellt.

Offline-Verkauf: Schaffen Sie eine Verbindung zu Ihren Interessenten/Kunden.

Da Sie nun wissen, dass der Kerzenmarkt ein rentables und zugängliches Geschäft ist, können Sie durch den Aufbau einer physischen Präsenz eine authentische und dauerhafte Verbindung zu Ihren Kunden herstellen. Es ist auch eine konkrete Möglichkeit, Ihre Sinneswelt erlebbar zu machen, spontane Verkäufe zu generieren und gleichzeitig Ihren lokalen Bekanntheitsgrad zu steigern. Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie Ihre Marke über den Bildschirm hinaus strahlen lassen können.

Lokale Märkte / Handwerksmessen / Flohmärkte: Der zugängliche Beschleunigungsschub, um Ihre Kerzen zu verkaufen.

Lokale Märkte, Kunsthandwerksmessen und Pop-up-Stores sind unverzichtbare Spielwiesen und erweisen sich als hervorragende Möglichkeit, den Kundenstamm zu erweitern und ein Netzwerk aufzubauen. Außerdem sind dies Veranstaltungen, die je nach Einfluss und Beliebtheit zugänglich sind, warum also nicht davon profitieren? Bevorzugen Sie Zeiten mit hohem Besucheraufkommen (Weihnachten, Muttertag, Herbst) und vermeiden Sie die große Sommerhitze, die Ihren Fondant malträtieren oder Ihre Kerzen zum Schmelzen bringen kann.

Denken Sie daran, systematisch einen Kontaktpunkt anzubieten (Visitenkarte, QR-Code zu Ihren sozialen Netzwerken, Website...), damit Ihre Kunden Sie nach der Veranstaltung leicht wiederfinden können. Auf diese Weise binden Sie sie an sich und erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass sie in Ihre Datenbank aufgenommen werden.

Lokale Wiederverkäufer: eine Präsenz ohne Schaufenster

Der Weg über Wiederverkäufer ist ebenfalls ein interessanter Verkaufskanal, vor allem, wenn Sie kein physisches Geschäft haben. So können Ihre Kunden Ihre Kreationen riechen, und das bringt Ihnen neue Interessenten, die später auf Ihrer Website bestellen. Bauen Sie langfristig interessante Partnerschaften auf, legen Sie Ihre Bedingungen fest, finden Sie eine gemeinsame Basis und denken Sie daran, die von Ihnen festgelegten Bedingungen immer schriftlich zu formalisieren.

Wo können Sie Ihre Duftkerzen ausstellen? Einige Ideen für Partnerschaften :

• Floristen: Sträuße, die durch Raumnebel, Fondants, Kerzen usw. veredelt werden.
• Concept-Stores: Erreichen Sie Liebhaber von Deko-Objekten mit Kreationen, die mit dem Universum des Geschäfts übereinstimmen.
• Schönheitsinstitute, Spas, Hotels: Bieten Sie ein umfassendes sensorisches Erlebnis und verlängern Sie das Wellness-Erlebnis zu Hause.
• Friseure und Wellness-Salons: Das olfaktorische Ambiente verstärkt die Entspannung und die Verbundenheit mit der Marke.

Denken Sie daran, jede Zusammenarbeit durch eine klare Vereinbarung über Gewinnspannen, Hinterlegungs- und Rücknahmebedingungen zu formalisieren, um Ihre Partnerschaft abzusichern.

Privatverkäufe: Schaffen Sie ein privilegiertes Erlebnis.

Bieten Sie Ihren Kunden/Interessenten ein einzigartiges Erlebnis, indem Sie sie an einen geselligen Ort einladen: zu Ihnen nach Hause, in ein gemütliches Café, auf eine sonnige Terrasse oder sogar zu Gastgebern, die bereit sind, Sie für sensorische Workshops oder Privatverkäufe zu empfangen. In einer warmen Atmosphäre können Ihre Besucher von einer persönlichen Beratung profitieren und Ihre Neuheiten entdecken. Diese besonderen Momente sind ideal, um Spontankäufe anzuregen und gleichzeitig eine starke und dauerhafte Bindung zu Ihrer Community aufzubauen.

Ein physischer Laden: ein Erfolg, der intelligent geplant werden muss

Wer träumt nicht davon, ein eigenes Kerzengeschäft zu eröffnen? Dieser Schritt wird von vielen Unternehmern als die ultimative Erfüllung angesehen. Dennoch ist es wichtig, realistisch zu bleiben: Die Fixkosten sind beträchtlich (Miete, Nebenkosten, Einrichtung, Lohnkosten bei Einstellung), sodass ein Ladengeschäft nur dann eine ideale Option ist, wenn Ihr Geschäft bereits stabil und nachhaltig ist.

Der wahre Vorteil einer Boutique? Der direkte Kontakt mit Ihren Kunden und die einzigartige Möglichkeit, ihnen Ihre Düfte vorzustellen. Die sinnliche Erfahrung wird zu Ihrem besten Verkaufsargument.

Online-Verkauf: ein mächtiges und zugängliches Instrument

Online zu verkaufen war noch nie so einfach - und auch nicht so strategisch. Dank digitaler Tools können heute selbst unabhängige Designer ein breites Publikum erreichen, eine Community an sich binden und ihren Umsatz steigern, ohne ein physisches Geschäft zu haben. E-Commerce-Website, soziale Netzwerke, Marktplätze oder Newsletter: Jeder Kanal hat seine Besonderheiten, Vorteile und Möglichkeiten. Entscheidend ist, dass Sie die Kanäle auswählen, die am besten zu Ihrer Welt, Ihrer Kundschaft ... und Ihren Zielen passen.

E-Commerce-Website: ein leistungsstarkes und zugängliches Instrument, um Ihre Kerzen zu vermarkten.

Mit den heutigen digitalen Werkzeugen ist es für jeden möglich, eine E-Commerce-Website zu eröffnen. Je nach Ihren Ambitionen können Sie sich für einen einfachen Shop oder eine anspruchsvollere Website mit erweiterten Optionen entscheiden. Wenn Sie vorhaben, diesen Teil allein zu verwalten und keine technische Erfahrung im Aufbau von Websites haben, empfehlen wir Ihnen, ein Tool zur Erstellung einer "schlüsselfertigen" Website zu wählen. Diese werden heute immer häufiger angeboten.

Soziale Netzwerke sind zu echten interaktiven Schaufenstern und sogar zu neuen Verkaufsplattformen geworden. Social Selling nennt sich diese Art des Verkaufs.

Die am häufigsten zum Einkaufen genutzten Plattformen sind Facebook, TikTok, Instagram und Pinterest, wobei Facebook laut einer Studie von Hostinger von 46 % der Social-Shopper als erste Plattform genannt wird.

Soziale Netzwerke: Verkaufen Sie Ihre Kreationen, indem Sie eine Community aufbauen.

Zahlen
Laut einer Studie der Plattform Adyen gaben im Jahr 2024 zwischen 19 % und 30 % der Franzosen an, bereits einen Kauf direkt über soziale Netzwerke getätigt zu haben. Und die Studie geht noch weiter. Der Gesamteinfluss von sozialen Netzwerken auf den Kaufverlauf und die Kaufabsicht ist noch größer und kann bis zu 60-70 % der Verbraucher betreffen, insbesondere durch Empfehlungen von Influencern und gezielte Werbung.

Es wäre also ein Fehler, sich nicht auf diesen Kanälen zu positionieren. Für den Anfang sollten Sie zunächst ein Konto einrichten und eine Community aufbauen. Beleben Sie Ihre Netzwerke regelmäßig, bieten Sie Wettbewerbe an, interessieren Sie sich für Ihre Abonnenten und interagieren Sie mit ihnen.

Verkäufe über Newsletter: ein profitabler Kanal.

E-Mail wird oft unterschätzt, ist aber einer der profitabelsten Verkaufskanäle. Mit einem gut gestalteten Newsletter können Sie eine dauerhafte Beziehung zu Ihren Kunden aufbauen, wiederkehrende Verkäufe ankurbeln und Ihre Neuheiten hervorheben, ohne sich von Algorithmen abhängig zu machen.

• Qualifizierte Zielgruppe: Ihre Abonnenten sind bereits an Ihrer Welt interessiert, sie sind es, die sich angemeldet haben.
• Weitgehende Personalisierung: Segmentierung nach Profilen, Empfehlungen auf der Grundlage früherer Käufe, Geburtstagsangebote usw.
• Einfache Automatisierung: Versenden von E-Mails nach einer Bestellung, einem abgebrochenen Warenkorb, sanfter Relaunch nach mehreren Wochen Inaktivität.
• Kosteneffizienz: Die Kosten für den Versand sind gering und die Investitionsrendite oft höher als bei sozialen Netzwerken.

Mit Tools wie Brevo, Mailchimp, MailerLite, Omnisend oder Benchmark Email können Sie visuell ansprechende, automatisierte und effektive E-Mail-Sequenzen erstellen, ohne dass Sie Marketingexperte sein müssen. Sie sind erschwinglich und eignen sich perfekt für den Einstieg, ohne Ihr Budget zu überlasten.

Marktplätze: Ein Sprungbrett für die Markteinführung, das Sie mit Strategie nutzen sollten.

Wenn Sie Ihre Produkte vor einem breiten Publikum testen möchten, auch auf internationaler Ebene und ohne technische Investitionen, sind Marktplätze Ihre Verbündeten.

Die Generalisten

Was ist mit Amazon? Es handelt sich um einen sehr großen Marktplatz, der potenziell interessant ist, wenn Sie bereits einen gewissen Bekanntheitsgrad erreicht haben, damit Ihr Angebot nicht unter den Konkurrenten verwässert wird. Außerdem können Provisionen von bis zu 10 % anfallen.

Die auf Dekoration und Kunsthandwerk spezialisiert sind.

Diese Plattformen erleichtern die Sichtbarkeit, aber bedenken Sie, dass die Provisionen hoch sein können und der Wettbewerb hart ist. Nutzen Sie sie als Sprungbrett, während Sie Ihren eigenen treuen Kundenstamm aufbauen, aber niemals als einzigen Verkaufskanal, vor allem nicht am Anfang.

Was passiert jetzt, nachdem ich meine Verkaufskanäle ausgewählt habe?

Nachdem Sie nun Ihre Verkaufskanäle ausgewählt haben, ist es an der Zeit, den nächsten Schritt zu tun: Strukturieren Sie Ihre Verkaufsstrategie (Angebot, Positionierung, Markenbildung, Wertversprechen, Ziele). Denn Verkaufen bedeutet nicht nur, überall präsent zu sein... Es geht darum, mit Sinn und Konsequenz zu verkaufen.

Wie strukturiere ich meine Geschäftsstrategie?

Die eigene Kerzenmarke starten: ein rentabler und zugänglicher Markt