Prima di definire i vostri canali di vendita, è fondamentale padroneggiare la vostra produzione. La realizzazione di candele artigianali richiede materiali indispensabili, come cere, stoppini, profumi o contenitori, che Terre de Bougies mette a vostra disposizione.
Vendite offline: crea una connessione con i tuoi potenziali clienti/clienti
Ora che sai che il mercato delle candele è un business redditizio e accessibile, sviluppare la tua presenza fisica ti consente di creare un legame autentico e duraturo con i tuoi clienti. È anche un modo concreto per dare vita al tuo mondo sensoriale e generare vendite d'impulso, rafforzando al contempo la tua reputazione locale. Ecco alcune idee per espandere il tuo brand oltre lo schermo.
Mercati locali / Fiere dell'artigianato / Negozi pop-up: la spinta conveniente per vendere le tue candele
Mercatini locali, fiere dell'artigianato e negozi pop-up sono aree di interesse essenziali e si rivelano un ottimo modo per sviluppare la propria clientela e costruire una rete di contatti. Inoltre, questi eventi sono accessibili in base alla loro influenza e popolarità, quindi perché non approfittarne? Preferite i periodi di punta (Natale, Festa della Mamma, autunno) ed evitate il caldo intenso dell'estate, che può danneggiare il fondente o sciogliere le candele.
Considera sempre di fornire un punto di contatto (biglietto da visita, codice QR sui tuoi social media, sito web, ecc.) in modo che i tuoi clienti possano trovarti facilmente dopo l'evento. Questo rafforzerà la fidelizzazione dei clienti e aumenterà le tue possibilità di aggiungerli al tuo database.
Rivenditori locali: una presenza senza vetrina
Anche l'utilizzo dei rivenditori è un canale di vendita interessante, soprattutto se non si dispone di un negozio fisico. Questo permette ai clienti di provare le proprie creazioni e di acquisire nuovi potenziali clienti che effettueranno ordini sul proprio sito. Costruisci partnership interessanti a lungo termine, definisci i termini, trova un terreno comune e ricorda sempre di formalizzare per iscritto le condizioni stabilite.
Dove esporre le tue candele profumate? Alcune idee di collaborazione:
- Fioristi : bouquet arricchiti con nebulizzatori per interni, candele, ecc.
- Concept store : raggiungere gli amanti degli oggetti decorativi con creazioni in linea con l'universo del negozio.
- Saloni di bellezza, spa, hotel : offrite un'esperienza sensoriale completa e prolungate l'esperienza di benessere a casa vostra.
- Parrucchieri e centri benessere : l'atmosfera olfattiva rafforza il relax e l'attaccamento al marchio.
Per garantire la vostra partnership, valutate la possibilità di formalizzare ogni collaborazione con un accordo chiaro sui margini, sulle condizioni di deposito e di recupero.
Vendite private: creare un'esperienza privilegiata
Offri ai tuoi clienti/potenziali clienti un'esperienza unica invitandoli in uno spazio accogliente: casa tua, un accogliente bar, una terrazza soleggiata o persino la casa di un host pronto ad accoglierti per laboratori sensoriali o vendite private. In un'atmosfera accogliente, i tuoi visitatori potranno beneficiare di consigli personalizzati e scoprire i tuoi nuovi prodotti. Questi momenti speciali sono ideali per incoraggiare acquisti spontanei e creare un legame forte e duraturo con la tua comunità.
Negozio fisico: un risultato… da anticipare con intelligenza
Chi non sogna di aprire un negozio di candele? Molti imprenditori considerano questo passo il traguardo più importante. Tuttavia, è importante essere realisti: i costi fissi sono significativi (affitto, utenze, layout e costi del personale se si assume qualcuno), rendendolo un'opzione ideale solo quando l'attività è già stabile e sostenibile.
Il vero vantaggio di una boutique? Il contatto diretto con i tuoi clienti e l'opportunità unica di fargli conoscere le tue fragranze. L'esperienza sensoriale diventa il tuo punto di forza.
Vendite online: uno strumento potente e accessibile
Vendere online non è mai stato così facile... o strategico. Grazie agli strumenti digitali, anche i creativi indipendenti possono ora raggiungere un vasto pubblico, fidelizzare la community e aumentare i propri ricavi senza un negozio fisico. Siti di e-commerce, social media, marketplace o newsletter: ogni canale ha le sue specificità, vantaggi e opportunità. La chiave è scegliere quelli più adatti al tuo mondo, ai tuoi clienti e ai tuoi obiettivi.
Sito e-commerce: uno strumento potente e accessibile per commercializzare le tue candele
Con gli strumenti digitali odierni, lanciare un sito e-commerce è alla portata di tutti. A seconda dei tuoi obiettivi, puoi optare per un negozio semplice o per un sito più sofisticato con opzioni avanzate. Se prevedi di gestire autonomamente questa parte del tuo progetto e non hai esperienza tecnica nella creazione di siti web, ti consigliamo di scegliere uno strumento di creazione siti web chiavi in mano. Oggigiorno, ce ne sono sempre di più disponibili.
| Soluzione | Benefici | Svantaggi |
|---|---|---|
| Shopify |
Configurazione ultraveloce : configurazione guidata, interfaccia intuitiva. Assistenza clienti 24 ore su 24, 7 giorni su 7 : chat, e-mail e documentazione completa. Scalabilità : adatto a tutte le fasi di sviluppo. Vendite multicanale : sincronizzazione dell'inventario, monitoraggio di ciascun canale. |
Costo ricorrente : abbonamento mensile + commissioni di vendita. Dipendenza dall'ecosistema Shopify : l'infrastruttura, il codice sorgente, l'hosting e la funzionalità del sito restano sotto il controllo di Shopify. |
| Wix / Odoo / Hostinger |
Editor visuale : facile da usare, non sono richieste conoscenze tecniche. Ampia libreria di modelli e personalizzazione illimitata di colori/errori di battitura. Strumenti integrati : strumenti SEO, marketing, GDPR, analisi, ecc. |
Limitazioni per l'e-commerce avanzato : difficile da adattare a esigenze complesse (vendita incrociata, multivaluta, gestione avanzata dell'inventario). Prestazioni variabili : i siti a volte sono più lenti e meno ottimizzati dal punto di vista tecnico. |
| WordPress + WooCommerce |
Open source e gratuito : budget flessibile, paghi solo per l'hosting e per ciò che aggiungi. Flessibilità estrema : possibilità di creare qualsiasi funzionalità tramite plugin o codice. Strumento popolare : numerose risorse disponibili e strumenti facilmente integrabili. |
Manutenzione tecnica obbligatoria : aggiornamenti, sicurezza, compatibilità dei plugin da gestire autonomamente o tramite un fornitore di servizi. Curva di apprendimento più lunga : installazione, personalizzazione, hosting... tutto deve essere configurato manualmente. |
I social media sono diventati una vera e propria vetrina interattiva e persino una nuova piattaforma di vendita. Social selling è il nome dato a questa tipologia di vendita.
Le piattaforme più utilizzate per lo shopping sono Facebook, TikTok, Instagram e Pinterest; secondo uno studio condotto da Hostinger, Facebook è la piattaforma più utilizzata dal 46% degli acquirenti social.
Social network: vendi le tue creazioni creando una community
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Secondo uno studio della piattaforma Adyen, tra il 19% e il 30% dei francesi ha dichiarato di aver già effettuato un acquisto direttamente tramite i social media nel 2024. E lo studio va anche oltre. L'influenza complessiva dei social media sul percorso e sull'intenzione di acquisto è ancora maggiore e può influenzare fino al 60-70% dei consumatori, in particolare attraverso le raccomandazioni degli influencer e la pubblicità mirata.
Come puoi vedere, non posizionarti su questi canali sarebbe un errore. Per iniziare, inizia creando un account e sviluppando una community. Anima regolarmente i tuoi canali, offri concorsi, coinvolgi i tuoi iscritti e interagisci con loro.
Vendite tramite newsletter: un canale redditizio
Spesso sottovalutata, l'email è uno dei canali di vendita più redditizi. Una newsletter ben progettata può costruire relazioni durature con i clienti, incrementare le vendite ricorrenti e presentare i prodotti più recenti senza affidarsi ad algoritmi.
- Pubblico qualificato: i tuoi iscritti sono già interessati al tuo mondo, sono loro che si sono iscritti.
- Personalizzazione avanzata: segmentazione del profilo, consigli basati su acquisti precedenti, offerte di compleanno, ecc.
- Automazione semplice: invio di e-mail dopo un ordine, carrello abbandonato, promemoria soft dopo diverse settimane di inattività.
- Redditività: il costo dell'invio è basso e il ritorno sull'investimento è spesso superiore a quello dei social network.
Strumenti come Brevo, Mailchimp, MailerLite, Omnisend e Benchmark Email consentono di creare sequenze di email visive, automatizzate ed efficaci senza dover essere esperti di marketing. Convenienti, sono perfetti per iniziare senza spendere una fortuna.
Marketplace: una piattaforma di lancio da utilizzare strategicamente
Se vuoi testare i tuoi prodotti su un vasto pubblico, anche internazionale, e senza investimenti tecnici, i marketplace sono i tuoi alleati.
Medici di base
| Soluzione | Benefici | Svantaggi |
|---|---|---|
| Etsy
Piattaforma ideale per imprenditori creativi che desiderano raggiungere un pubblico globale di milioni di acquirenti. |
Comunità mirata : gli acquirenti vengono appositamente per articoli fatti a mano, vintage o personalizzati. Promozione del creatore : pagina del negozio, narrazione, personalizzazione. Potente SEO interna : buon posizionamento su Google ed Etsy. |
Commissioni multiple : 6,5% + spese di elaborazione + spese di quotazione online. Forte concorrenza tra artigiani : è necessario lavorare su foto, descrizioni e recensioni dei clienti. |
| eBay
Piattaforma accessibile e internazionale. A differenza di Etsy, eBay non espone solo creazioni artigianali. |
Piattaforma internazionale : accesso ad acquirenti in tutto il mondo. Prodotti nuovi o usati : ampia gamma di acquirenti. |
Immagine persistente di “seconda mano” : meno gratificante per le creazioni artigianali o di alta qualità. Interfaccia obsoleta : meno intuitiva rispetto ad altre piattaforme. |
E Amazon? È un mercato molto vasto, potenzialmente interessante una volta che ti sarai già guadagnato una certa notorietà, così la tua offerta non verrà diluita tra i concorrenti. Inoltre, potrebbero essere applicate commissioni fino al 10%.
Specializzati in decorazioni e artigianato
| Soluzione | Benefici | Svantaggi |
|---|---|---|
| Ankorstore
Grande marketplace dedicato esclusivamente al BtoB, con oltre 300.000 commercianti. |
Potente Marketplace B2B : progettato per mettere in contatto marchi e rivenditori europei. Visibilità internazionale : accesso a migliaia di boutique indipendenti in Europa. Procedura semplificata per i professionisti : termini di pagamento dilazionati e ordini di gruppo. |
Selezione della partecipazione : non tutti i marchi vengono accettati automaticamente. Alta concorrenza : la visibilità dipende dalla strategia di vendita e dalle offerte speciali. |
| Un grande mercato
Marketplace intuitivo, creato per creatori amatoriali o professionisti. |
Specializzato in artigianato francese : ideale per raggiungere un pubblico sensibile ai prodotti artigianali e locali. Comunità impegnata : clienti alla ricerca di autenticità e pezzi unici. Facilità di connessione online : interfaccia accessibile, poche barriere tecniche. |
Meno adatto al B2B : principalmente orientato al B2C, con un carrello medio a volte basso. Commissioni di vendita : commissioni su ogni vendita (oltre all'abbonamento), che possono incidere sul margine. |
| Fare
Piattaforma di vendita esclusivamente B2B, con oltre 100.000 venditori. |
Posizionamento vicino ad Ankorstore : marketplace B2B per designer, artigiani e marchi indipendenti. Supporto logistico e di marketing : assistenza alla visibilità, consegna gratuita, resi facili per gli acquirenti. Accesso a una vasta rete di rivenditori : presenza in Europa e negli Stati Uniti. |
Condizioni di prezzo complesse : commissioni, promozioni obbligatorie o talvolta prezzi pubblici imposti. Rischio di diluizione del marchio : posizionamento accanto ad altri marchi simili, a volte concorrenti. |
Queste piattaforme facilitano l'acquisizione di visibilità, ma tieni presente che le commissioni possono essere elevate e la concorrenza è agguerrita. Usale come trampolino di lancio per costruire la tua base clienti fidelizzata, ma non come unico canale di vendita, soprattutto all'inizio.
E ora che ho scelto i miei canali di vendita?
Ora che hai scelto i tuoi canali di vendita, è il momento di fare un passo avanti: struttura la tua strategia di vendita (offerta, posizionamento, branding, proposta di valore, obiettivi). Perché vendere non significa solo essere ovunque... Si tratta di vendere con significato e coerenza.
