Ora che sai quali canali utilizzare per commercializzare i tuoi prodotti, devi chiederti: "Come posso vendere?". Innanzitutto, è essenziale gettare le basi della tua attività con una solida strategia di vendita. In un mercato competitivo come quello delle candele artigianali, vendere senza una strategia è come navigare senza bussola. Definire la tua strategia di vendita ti aiuterà a definire la tua offerta, il posizionamento, il branding e gli obiettivi.
L'importanza di implementare una strategia di vendita per vendere le tue candele
Creare candele o prodotti fusi e sapere dove venderli non è sufficiente; è necessario sapere a chi ci si rivolge, come distinguersi e come trasformare un visitatore in un cliente fedele. La strategia aziendale è ciò che collega la tua passione creativa alla realtà del mercato. È ciò che tradurrà il tuo mondo in un'offerta chiara, distintiva e redditizia.
1/ Sei coerente e professionale fin dall'inizio
Una strategia aziendale ben definita ti impedisce di disperderti troppo. Alcuni designer cambiano direzione a metà strada: nuovo logo, nuovo tono di comunicazione, nuovo posizionamento... Il risultato? Il cliente non capisce più chi sei. Definendo chiaramente il tuo posizionamento, fornisci una direzione alla tua attività. Sai quali collezioni creare, a quale prezzo e come rivolgerti al tuo pubblico. Appari come un professionista, non come un dilettante.
2/ Attrai clienti che sono davvero in linea con te
Con una strategia ben congegnata, puoi attrarre clienti che capiscono il tuo mondo, amano i tuoi prodotti e sono disposti a pagare il prezzo del tuo lavoro e delle tue promesse. Comprendendo il tuo pubblico di riferimento (stile di vita, gusti, esigenze, budget, ecc.), puoi creare messaggi d'impatto che li colpiranno. Ecco perché ti consigliamo di creare tre personaggi tipici. Ricordiamo che un personaggio è un profilo immaginario che rappresenta il pubblico di riferimento preferito da un brand.
3/ Strutturi la tua crescita e redditività
Una strategia di vendita è anche ciò che ti permetterà di prendere decisioni strategiche rapidamente: stabilire correttamente i prezzi, organizzare le collezioni, investire nei canali di vendita giusti e gestire i margini. Senza una strategia, vendiamo "a sensazione" e spesso ci rendiamo conto troppo tardi di non guadagnare quanto previsto o che l'inventario è gestito male.
4/ Comunichi in modo più efficace (e vendi meglio)
Quando sai cosa stai vendendo, a chi e con quali messaggi, tutto diventa più semplice: i tuoi post su Instagram, le tue schede prodotto, le tue email... La comunicazione è più chiara e incisiva. Non dimenticare mai che il branding non è solo una questione di estetica. È una leva strategica che ti distingue, soprattutto in un mondo in cui la concorrenza è agguerrita.
Sviluppa la tua strategia aziendale
Una volta completata la ricerca di mercato e chiarita la tua offerta (prodotti, target, contesto competitivo), è il momento di elaborare una solida strategia di vendita. Questa guiderà le tue azioni concrete per vendere, fidelizzare i clienti e crescere.
Posizionamento: stabilire il prezzo delle tue candele
Determinare il costo di produzione di una candela o di un fondente è una fase essenziale per gettare le basi di un’attività artigianale redditizia. Prima ancora di fissare un prezzo di vendita, è importante comprendere con precisione quanto costa realmente ogni creazione. Il costo di produzione raggruppa tutte le spese direttamente legate alla realizzazione del vostro prodotto.
In esso si includono i costi variabili come la cera, i profumi, gli stoppini, i coloranti, i contenitori o le etichette. Questi variano a seconda della quantità prodotta e rappresentano il primo pilastro del vostro calcolo. A queste spese si aggiungono i costi fissi che non cambiano in base al numero di articoli creati. Possono comprendere l’elettricità, l’ammortamento delle attrezzature, l’assicurazione, le spese amministrative o il sito web. L’obiettivo è capire che una parte dei costi rimane stabile, indipendentemente dai volumi di produzione.
Una volta identificati i costi variabili e fissi, otterrete il vostro costo di produzione. Da lì, potrete determinare il vostro utile netto prima delle imposte grazie a una formula semplice disponibile nel nostro foglio di calcolo fornito gratuitamente. Questo calcolo consente di valutare la redditività della vostra attività e di adeguare i vostri prezzi con tranquillità.
Per facilitare questa fase a volte complessa, consultate il nostro foglio di calcolo scaricabile gratuitamente cliccando su questo link.
Se non disponete di una licenza Excel, è possibile utilizzare la versione online di Excel o Google Sheets importando il file. La tabella di calcolo è tradotta in francese e in inglese.
Il foglio include una prima sezione esplicativa che vi guida passo dopo passo, seguita da un modello vuoto che potete compilare con i vostri dati. L’obiettivo è aiutarvi a calcolare facilmente il vostro costo di produzione e il vostro utile netto prima delle imposte senza rischio di errore. Una sezione di domande frequenti è integrata direttamente nel file per rispondere ai dubbi più comuni.
Non dimenticate di analizzare il mercato
Hai appena calcolato il prezzo di vendita, tenendo conto dei costi, del margine e delle spese relative alla tua attività. Ma rimane una domanda fondamentale: questo prezzo è in linea con il mercato?
Prenditi il tempo necessario per confrontare le tue tariffe con quelle dei tuoi concorrenti diretti. Chiediti:
- Quali sono le fasce di prezzo per prodotti simili?
- Cosa offrono questi marchi in termini di qualità, ingredienti, produzione, esperienza del cliente?
- Stanno prendendo di mira lo stesso bersaglio a cui miri tu?
- Utilizzano materie prime comparabili (profumi di Grasse, contenitori di alta gamma, ecc.)?
Questa analisi competitiva ti consente di valutare se i tuoi prezzi sono equi, troppo bassi o troppo ambiziosi. Se scopri che un concorrente con un posizionamento simile offre prezzi più accessibili, concentrati sulla differenziazione: un'esperienza sensoriale unica, un'estetica raffinata, uno storytelling autentico, un servizio clienti personalizzato, ecc. Questi sono tutti elementi che possono giustificare un prezzo più alto e rafforzare il valore percepito del tuo brand.
Ricorda che non sei un grande marchio industriale. La tua forza risiede nell'artigianalità, nella qualità, nella prossimità e nell'autenticità. Questi aspetti hanno valore e devi rifletterli nei tuoi prezzi. Soprattutto, non sminuire il tuo talento!
Marchio
Come viene percepito il tuo marchio?
Il tuo branding è molto più di un bel logo. Riflette il tuo mondo, i tuoi valori e la tua identità. È ciò che rende il tuo brand immediatamente riconoscibile, memorabile e desiderabile. Ti consigliamo di lavorare su:
- Il tuo marchio: assicurati che sia breve, evocativo, pertinente, originale e facilmente adattabile. Prima di confermare la tua scelta, assicurati di verificarne la disponibilità sul sito web dell'INPI ( www.inpi.fr ). Ti consigliamo inoltre di registrare il tuo marchio e il tuo logo per ottenerne la proprietà esclusiva. Questa procedura ti tutela legalmente e valorizza la tua identità. La quota di registrazione è di 190 €.
- La tua carta grafica: logo, colori, tipografia, icone, tono. Crea un'armonia visiva che si estenda a tutti i tuoi media.
- Il tuo packaging: è la prima impressione che il tuo cliente avrà dei tuoi prodotti. Deve riflettere l'identità del tuo marchio, garantire la leggibilità e la gerarchia delle informazioni, essere attraente, funzionale e, se possibile, ecocompatibile.
- La tua narrazione: da dove provengono i tuoi prodotti? Cosa rappresenti? Perché questa professione? Il tuo impegno etico, ecologico e artigianale deve riflettersi nella tua comunicazione.
La proposta di valore
Perché i tuoi clienti dovrebbero scegliere te rispetto a un altro produttore di candele? La tua proposta di valore deve rispondere a questa domanda. Non si tratta solo del prodotto, del prezzo o dell'aspetto visivo. Riguarda l'impatto, l'emozione e l'esperienza. La tua proposta di valore è la fusione di ciò che sai fare meglio, ciò che i tuoi clienti cercano e ciò che ti distingue nel lungo termine. Deve essere:
- Claire: In una frase, capiamo cosa stai proponendo e perché è importante.
- Mirato: parla direttamente al tuo cliente ideale, alle sue aspettative più profonde, al suo stile di vita.
- Differenziazione: mostra cosa rende il tuo marchio unico e prezioso in un oceano di scelte.
Strutturare la tua attività per una crescita controllata
Sviluppare questi quattro pilastri ti fornirà una visione coerente e professionale, attirerà clienti che condividono il tuo mondo, guiderà la tua crescita e renderà la tua comunicazione più incisiva. Prendendoti il tempo di consolidare la tua strategia aziendale oggi stesso, getterai le basi necessarie per prosperare in un mercato competitivo; sarai quindi in grado di promuovere i tuoi prodotti ed espandere la tua gamma e i tuoi canali di vendita con sicurezza.
