Dopo aver esplorato i tuoi canali di distribuzione e gettato le basi per una solida strategia di vendita, è il momento di concentrarti sulla promozione delle tue fragranze attraverso i canali di distribuzione scelti in precedenza. Struttura il tuo approccio attorno a tre obiettivi chiave: acquisizione, conversione e fidelizzazione. Questi pilastri ti guideranno verso una crescita stabile.
Pianificazione editoriale: uno strumento essenziale per una comunicazione tempestiva!
Prima di promuovere le proprie creazioni ed evitare di pubblicare a "sensazione", è consigliabile definire temi coerenti con l'universo del brand e tenere conto della stagionalità.
I vantaggi di un piano editoriale e della sua organizzazione
Un piano editoriale ti consente di pianificare le tue pubblicazioni con diverse settimane o mesi di anticipo, garantendo una comunicazione fluida e coerente su tutti i tuoi canali. Con questa panoramica, puoi strutturare i tuoi contenuti attorno a un tema comune o a momenti salienti stagionali, distribuire in modo intelligente i tuoi messaggi promozionali, motivazionali e formativi ed evitare di sopraffare il tuo pubblico.
Adatta i tuoi contenuti alle specificità di ogni canale
Ogni canale ha le sue specificità. Ad esempio, Instagram privilegia immagini d'impatto e formati brevi; Pinterest valorizza immagini estetiche e di tendenza; le newsletter consentono una connessione più intima e personalizzata; mentre blog o siti di e-commerce richiedono contenuti ottimizzati e sostenibili.
Sito e-commerce: ottimizza il tuo negozio online per convertire
Un sito e-commerce è molto più di una semplice vetrina: è un vero e proprio motore di conversione. Per promuovere efficacemente le creazioni artigianali attraverso un sito web, è necessario considerare marketing, esperienza utente e storytelling, il tutto basato su una solida base: la strategia aziendale. Ecco alcuni suggerimenti da tenere a mente quando si crea un sito e-commerce:
Come posso ottimizzare il mio negozio online per convertire?
- Descrizioni dettagliate dei prodotti: enfatizza le sensazioni, l'uso e l'esperienza. Mostra i tuoi prodotti in un ambiente, nel contesto.
- Recensioni dei clienti: una prova sociale rassicurante e convincente.
- Prodotti correlati: aumenta il tuo carrello medio offrendo prodotti complementari.
- Offerte esclusive: eventi promozionali come i French Days o le offerte lampo.
Come attrarre traffico di qualità lavorando sul referenziamento naturale (SEO)?
Lavora sulla SEO per attrarre visitatori qualificati senza affidarti esclusivamente ai social media o alla pubblicità a pagamento. I quattro pilastri della SEO da seguire:
La tecnica
Ottimizza l'infrastruttura del tuo sito (con soluzioni chiavi in mano come Shopify, l'essenziale è già pronto). Per andare oltre, è possibile migliorare le prestazioni, ma questo richiede l'intervento di uno sviluppatore specializzato.
Il contenuto
Ottimizza i contenuti editoriali del tuo sito puntando su parole chiave strategiche, che si tratti di schede prodotto, categorie o articoli del blog. Presta inoltre attenzione alla qualità e alle dimensioni degli elementi visivi (foto e video): devono essere leggeri per non rallentare il sito e correttamente denominati per migliorare la SEO.
Netlinking
Integra nel tuo sito web link che puntino a siti che, idealmente, condividono la tua stessa attività. L'obiettivo è stabilire una partnership per ottenere backlink (link dal sito partner al tuo). Questa strategia rafforza la tua autorevolezza e popolarità agli occhi dei motori di ricerca, migliorando così il tuo posizionamento organico.
LUX
L'UX (User eXperience) Design mira a migliorare l'esperienza utente. I pilastri da rispettare:
- Utile: i tuoi utenti hanno fatto il passo di arrivare sul tuo sito, devi soddisfare le loro esigenze. Altrimenti, se ne andranno.
- Facile da usare: il percorso di navigazione deve essere fluido. Evita menu o categorie che richiedono molti clic, poiché potrebbero scoraggiare i visitatori.
- Attrattiva: le aspettative in termini di esperienza del cliente sono sempre più elevate, soprattutto a causa della concorrenza. Offri contenuti di qualità (immagini HD, video, elementi interattivi).
- Responsive: il sito deve essere intuitivo sia su desktop che su dispositivi mobili. Ricordiamo che, secondo Stocklytics.com, il 62,7% del traffico internet globale proviene da dispositivi mobili.
Dopo aver esplorato i tuoi canali di distribuzione e gettato le basi per una solida strategia di vendita, è il momento di concentrarti sulla promozione delle tue fragranze attraverso i canali di distribuzione precedentemente selezionati. Struttura il tuo approccio attorno a tre obiettivi chiave: acquisizione, conversione e fidelizzazione. Questi pilastri ti guideranno verso una crescita stabile.
Social network: vendi promuovendo il tuo mondo
Una volta definita e convalidata la tua identità visiva, puoi passare alla creazione dei contenuti. Di seguito è riportata un'infografica che ti aiuterà a comprendere meglio i diversi formati dei post su Instagram e Facebook.
Crea contenuti di qualità
Contenuti di qualità sono alla base di una presenza efficace. Devono essere visivamente curati, autentici e coerenti con l'universo del tuo brand. Consigliamo:
- Pubblica foto lifestyle delle tue creazioni e brevi video su Instagram e TikTok (suggerimento: i video ripresi in video tendono a generare maggiore coinvolgimento con il tuo pubblico).
- Condividi contenuti didattici: tutorial su come utilizzare o manutenere i tuoi prodotti.
- Cavalcando la tendenza dei contenuti sensoriali: giocando con suoni, luci e materiali per creare un'esperienza immersiva.
Costruire una comunità impegnata
L'engagement è ora molto più prezioso del numero di follower. Il legame umano ed emotivo con la tua community è ciò che trasforma i visitatori in clienti fedeli. Ecco alcuni suggerimenti da mettere in pratica:
- Rispondi a ogni commento, messaggio privato o reazione.
- Incoraggia la discussione: poni domande nelle storie.
- Crea sondaggi e quiz interattivi.
- Condividi testimonianze dei clienti, video di unboxing o recensioni autentiche.
- Metti in evidenza i tuoi clienti ambasciatori nelle tue pubblicazioni.
- Incoraggia i contenuti generati dagli utenti (UGC): invita i tuoi clienti a condividere foto/video con le tue creazioni, per poi ricondividerli.
Integra il tuo negozio nei social network
Oggigiorno è fondamentale agevolare l'acquisto diretto dalle piattaforme.
- Attiva un negozio Instagram, Facebook e TikTok per presentare i tuoi prodotti in modo semplice.
- Utilizza un link centralizzato nella biografia (come Linktree o Beacons) per reindirizzare al tuo negozio online, ai tuoi nuovi prodotti o alla tua newsletter.
- Tagga sistematicamente i tuoi prodotti nei tuoi post, nei tuoi Reel o nelle tue storie per rendere l'acquisto accessibile con un clic.
Pubblicità online: ottieni visibilità e conversioni
L'implementazione di campagne pubblicitarie a pagamento aiuta ad aumentare la visibilità, a generare traffico qualificato verso il tuo sito web o i tuoi social media e, soprattutto, a convertire più rapidamente. Puoi gestire questa parte in autonomia se hai le basi, oppure affidarla a uno specialista, a seconda del tuo budget e dei tuoi obiettivi. Diamo un'occhiata ai network essenziali per sviluppare quest'area.
Google Ads: catturare le intenzioni di acquisto
Google Ads ti consente di fare pubblicità sul motore di ricerca più famoso al mondo.
Campagne display: Visualizza banner di impatto (immagini, GIF, brevi video) su migliaia di siti partner, app mobili e YouTube. Targeting in base agli interessi.
Campagne Discovery: pubblica annunci visivi su Discover (dispositivi mobili), YouTube Home e Guarda dopo e in Gmail ("Promozioni"/"Social").
Campagne di ricerca: appare direttamente nei risultati di Google quando l'utente di Internet digita query relative ai tuoi prodotti (ad esempio "acquista candela fatta a mano").
Campagne Shopping: evidenzia l'immagine, il titolo, il prezzo, il nome del venditore e talvolta le recensioni, nella parte superiore dei risultati o nella scheda "Shopping".
Meta Ads: raggiungi un pubblico ultra-mirato
La meta pubblicità (Facebook e Instagram) è efficace per la scoperta del marchio e la generazione di vendite grazie al suo targeting preciso e ai formati creativi.
Annunci di raccolta: formato immersivo che combina un video o un'immagine principale e una griglia di prodotti: ideale per presentare un universo o una gamma.
Lead Ads: raccogli lead (newsletter, offerte esclusive, preventivi) senza uscire dalla piattaforma. Utile per lanci, prevendite e codici sconto per la registrazione.
Brevi annunci video: cattura l'attenzione con formati dinamici: tutorial rapidi, produzione dietro le quinte, testimonianze dei clienti.
Cataloghi dinamici: Remarketing automatizzato: mostra i prodotti visualizzati o aggiunti al carrello sul tuo sito.
Storie e post sponsorizzati: perfetti per promuovere un'offerta, una testimonianza, uno storytelling o una foto di un prodotto ad alto coinvolgimento.
Ancorati al tempo con una strategia coerente
Combinando queste leve con finezza, non solo aumenterai la tua visibilità e le tue vendite, ma soprattutto creerai un rapporto forte e sincero con il tuo pubblico. È questa connessione autentica, alimentata dalla qualità dei tuoi prodotti e dalla coerenza del tuo universo, che farà la differenza nel lungo periodo. Consulta ora la nostra guida completa dedicata ai passaggi da seguire per dichiarare la tua attività e operare legalmente.
