Nachdem Sie die Vertriebskanäle erkundet und die Grundlagen für eine solide Geschäftsstrategie geschaffen haben, ist es nun an der Zeit, sich mit der Werbung für Ihre Duftkreationen über die zuvor ausgewählten Vertriebskanäle zu befassen. Orientieren Sie sich an drei Schlüsselzielen , um Ihren Ansatz zu strukturieren: Akquisition, Konversion und Kundenbindung. Diese Säulen werden Sie zu einem stabilen Wachstum führen.
Die redaktionelle Planung: ein unverzichtbares Instrument für eine vorausschauende Kommunikation!
Bevor Sie Ihre Kreationen bewerben und um zu vermeiden, dass Sie nach "Gefühl" veröffentlichen, sollten Sie Themen festlegen, die mit der Markenwelt kohärent sind, und die Saisonalität berücksichtigen.
Die Vorteile eines Redaktionsplans und seine Organisation
Mit einem Redaktionsplan können Sie Ihre Veröffentlichungen über mehrere Wochen oder Monate hinweg planen und so eine flüssige und kohärente Kommunikation über alle Ihre Kanäle hinweg gewährleisten. Dank dieses Überblicks können Sie Ihre Inhalte um einen roten Faden oder saisonale Höhepunkte herum strukturieren, Ihre Werbe-, Inspirations- und Bildungsbotschaften intelligent verteilen und eine Übersättigung Ihres Publikums vermeiden.
Passen Sie Ihre Inhalte an die Besonderheiten jedes Kanals an.
Jeder Kanal hat seine Besonderheiten. Instagram beispielsweise bevorzugt aussagekräftige Bilder und kurze Formate; Pinterest wertet ästhetische und trendige Bilder auf; der Newsletter ermöglicht eine intimere und persönlichere Verbindung; während ein Blog oder eine E-Commerce-Website optimierte und nachhaltige Inhalte erfordern.
E-Commerce-Website: Optimieren Sie Ihren Online-Shop, um zu konvertieren.
Eine E-Commerce-Website ist mehr als nur ein Schaufenster: Sie ist ein echter Hebel für die Konversion. Um handgefertigte Kreationen über eine Website effektiv zu vermarkten, müssen Sie an Marketing, Nutzererfahrung und Storytelling denken und sich dabei auf eine solide Grundlage stützen: Ihre Geschäftsstrategie. Einige Tipps, die Sie bei der Erstellung einer E-Commerce-Website umsetzen können :
Wie optimiere ich meinen Onlineshop, um zu konvertieren?
- Detaillierte Produktbeschreibungen: Betonen Sie die Empfindungen, den Gebrauch, die Erfahrung. Zeigen Sie Ihre Produkte in einem Innenraum, in einer Situation.
- Kundenbewertungen: beruhigende und überzeugende soziale Beweise.
- Verwandte Produkte: Erhöhen Sie den durchschnittlichen Warenkorb, indem Sie ergänzende Produkte anbieten.
- Exklusive Angebote: Werbehöhepunkte wie die French Days oder Blitzangebote.
Wie kann man hochwertigen Traffic anziehen, indem man an der natürlichen Suchmaschinenoptimierung (SEO) arbeitet?
Arbeiten Sie an Ihrer natürlichen Suchmaschinenoptimierung (SEO), um qualifizierte Besucher anzuziehen, ohne sich ausschließlich auf soziale Netzwerke oder bezahlte Werbung zu verlassen. Die 4 Säulen der SEO, die Sie beachten sollten :
Die Technik
Optimieren Sie die Infrastruktur Ihrer Website (mit schlüsselfertigen Lösungen wie Shopify ist das Wichtigste bereits vorhanden). Wenn Sie noch einen Schritt weiter gehen wollen, können Sie die Leistung verbessern, aber das erfordert den Einsatz eines spezialisierten Entwicklers.
Der Inhalt
Optimieren Sie den redaktionellen Inhalt Ihrer Website, indem Sie auf strategische Schlüsselwörter abzielen, egal ob es sich dabei um Produktblätter, Kategorien oder Blogartikel handelt. Achten Sie auch auf die Qualität und das Gewicht Ihrer Grafiken (Fotos und Videos): Sie sollten leicht sein, um die Website nicht zu verlangsamen, und richtig benannt werden, um die Suchmaschinenoptimierung zu verbessern.
Das Netlinking
Bauen Sie auf Ihrer Website Hyperlinks ein, die auf Websites verweisen, die idealerweise das gleiche Geschäft betreiben wie Sie. Ziel ist es, eine Partnerschaft aufzubauen, um Backlinks (Links von der Partnerseite auf Ihre Seite) zu erhalten. Diese Strategie stärkt Ihre Autorität und Popularität in den Augen der Suchmaschinen und verbessert so Ihre natürliche Positionierung.
DIE UX
Das UX (User eXperience) Design zielt darauf ab, die Nutzererfahrung zu fördern. Die Säulen, die es zu beachten gilt:
- Nützlich: Ihre Nutzer haben den Schritt unternommen, auf Ihrer Website zu landen, Sie müssen ihre Bedürfnisse erfüllen. Andernfalls werden sie wieder gehen.
- Benutzerfreundlich: Der Navigationspfad muss flüssig sein. Vermeiden Sie Menüs oder Kategorien, die eine Vielzahl von Klicks erfordern, da dies Ihre Besucher entmutigen könnte.
- Attraktiv: Die Erwartungen an das Kundenerlebnis steigen, nicht zuletzt aufgrund der Konkurrenz. Bieten Sie qualitativ hochwertige Inhalte an (HD-Bilder, Videos, interaktive Elemente).
- Anpassungsfähig (responsive): Die Website sollte auf dem Computer genauso gut aussehen wie auf dem Handy. Zur Erinnerung: Laut Stocklytics.com stammen 62,7 % des weltweiten Internetverkehrs von mobilen Geräten.
Nachdem Sie die Vertriebskanäle erkundet und die Grundlagen für eine solide Geschäftsstrategie geschaffen haben, ist es nun an der Zeit, sich mit der Werbung für Ihre Duftkreationen über die zuvor ausgewählten Vertriebskanäle zu befassen. Orientieren Sie sich an drei Schlüsselzielen, um Ihren Ansatz zu strukturieren: Akquisition, Konversion und Kundenbindung. Diese Säulen werden Sie zu einem stabilen Wachstum führen.
Soziale Netzwerke: Verkaufen Sie, indem Sie Ihre Welt aufwerten.
Sobald Sie Ihre visuelle Identität definiert und bestätigt haben, können Sie sich an die Erstellung von Inhalten machen. Im Folgenden finden Sie eine Infografik, die Ihnen hilft, die verschiedenen Beitragsformate von Instagram und Facebook besser zu verstehen.
Erstellen Sie qualitativ hochwertige Inhalte.
Qualitativ hochwertiger Inhalt ist die Grundlage für einen wirkungsvollen Auftritt. Er sollte visuell gut aussehen, authentisch sein und mit der Welt Ihrer Marke übereinstimmen. Wir empfehlen Ihnen, :
- Veröffentlichen Sie Lifestyle-Fotos Ihrer Kreationen und kurze Videos auf Instagram und TikTok (Tipp: Videos vor der Kamera führen tendenziell zu mehr Engagement bei Ihrem Publikum).
- Teilen Sie pädagogische Inhalte: Tutorials zur Verwendung oder Pflege Ihrer Produkte.
- Surfen Sie auf dem Trend zu sensorischen Inhalten: Spielen Sie mit Klängen, Licht und Materialien, um ein immersives Erlebnis zu schaffen.
Bauen Sie eine engagierte Gemeinschaft auf.
Engagement ist heute viel wertvoller als die Anzahl der Abonnenten. Die menschliche und emotionale Bindung zu Ihrer Community ist das, was aus einfachen Besuchern treue Kunden macht. Einige Tipps, die Sie umsetzen können:
- Beantworten Sie jeden Kommentar, jede private Nachricht und jede Reaktion.
- Einen Austausch anregen: Stellen Sie Fragen in Stories.
- Interaktive Umfragen und Quizze erstellen.
- Teilen Sie Kundenberichte, Unboxing-Videos oder authentische Meinungen.
- Stellen Sie Ihre Kundenbotschafter in Ihren Beiträgen heraus.
- Fördern Sie UGC (User Generated Content): Laden Sie Ihre Kunden dazu ein, Fotos/Videos mit Ihren Kreationen zu teilen und erneut zu teilen.
Integrieren Sie Ihren Shop in soziale Netzwerke.
Den Kaufakt direkt von den Plattformen aus zu erleichtern, ist heute von entscheidender Bedeutung.
- Aktivieren Sie einen Instagram-, Facebook- und TikTok-Shop, um Ihre Produkte nahtlos zu präsentieren.
- Verwenden Sie einen zentralen Link in der Bio (Typ Linktree oder Beacons), um auf Ihren Online-Shop, Ihre Neuheiten oder Ihren Newsletter weiterzuleiten.
- Taggen Sie Ihre Produkte systematisch in Ihren Beiträgen, Reels oder Stories, um den Kauf mit einem Klick möglich zu machen.
Online-Werbung: Gewinnen Sie an Sichtbarkeit und Konversionen.
Durch die Einrichtung bezahlter Werbekampagnen können Sie Ihre Sichtbarkeit erhöhen, qualifizierten Traffic auf Ihre Website oder Ihre sozialen Netzwerke lenken und vor allem schneller konvertieren. Sie können diesen Teil alleine bewältigen, wenn Sie die Grundlagen beherrschen, oder ihn je nach Budget und Zielen einem Spezialisten anvertrauen. Sehen wir uns die wichtigsten Netzwerke an, um diesen Schwerpunkt zu entwickeln.
Google Ads: Kaufabsichten einfangen.
Mit Google Ads können Sie Ihre Anzeigen auf der meistgenutzten Suchmaschine der Welt schalten.
Display-Kampagnen : Zeigen Sie eindrucksvolle Banner (Bilder, GIFs, kurze Videos) auf Tausenden von Partnerseiten, mobilen Apps und YouTube. Targeting nach Interessengebieten.
Discovery-Kampagnen: Schalten Sie visuelle Anzeigen auf Discover (mobil), der Startseite und dem Tab "Als Nächstes ansehen" von YouTube sowie in Gmail ("Promotions"/"Soziale Netzwerke").
Suchkampagnen : Erscheint direkt in den Google-Ergebnissen, wenn Nutzer Suchanfragen eingeben, die mit Ihren Produkten in Verbindung stehen (z. B. "handgemachte Kerze kaufen").
Shopping-Kampagnen: Stellt Bild, Titel, Preis, Name des Verkäufers und manchmal auch Bewertungen oben in den Ergebnissen oder auf dem Reiter "Shopping" heraus.
Meta Ads: Erreichen Sie ein ultra-gezieltes Publikum.
Werbung auf Meta (Facebook & Instagram) ist dank ihrer präzisen Zielgruppenansprache und kreativen Formate mächtig, wenn es darum geht, eine Marke zu entdecken und Verkäufe zu generieren.
Collection-Anzeigen: Ein immersives Format, das ein Hauptvideo oder -bild mit einem Produktraster kombiniert: ideal, um ein Universum oder eine Produktreihe vorzustellen.
Lead-Anzeigen: Sammeln Sie Kontakte (Newsletter, exklusive Angebote, Kostenvoranschläge), ohne die Plattform zu verlassen. Nützlich für Markteinführungen, Vorverkäufe, Rabattcodes gegen Anmeldung.
Kurze Video-Anzeigen: Fesseln Sie die Aufmerksamkeit mit dynamischen Formaten: Express-Tutorials, Blick hinter die Kulissen, Kundenaussagen.
Dynamische Kataloge: Automatisiertes Remarketing: Zeigt, welche Produkte auf Ihrer Website angesehen oder in den Warenkorb gelegt wurden.
Stories und gesponserte Posts: Perfekt, um ein Angebot, einen Erfahrungsbericht, Storytelling oder ein Produktfoto mit hohem Engagement zu pushen.
Verankern Sie sich mit einer kohärenten Strategie langfristig.
Wenn Sie diese Hebel feinfühlig kombinieren, bauen Sie nicht nur Ihre Sichtbarkeit und Ihren Umsatz aus, sondern vor allem eine starke und ehrliche Beziehung zu Ihrem Publikum. Es ist diese authentische Verbindung, die von der Qualität Ihrer Produkte und der Kohärenz Ihrer Welt genährt wird, die langfristig den Unterschied ausmachen wird. Lesen Sie jetzt unseren umfassenden Leitfaden zu den Schritten, die Sie unternehmen müssen, um Ihr Gewerbe anzumelden und legal zu betreiben.
